# Mensalidade da agência e verba de mídia: o que você paga, a quem e de quem é a conta de anúncio

> Entenda a diferença entre honorário e verba de mídia, quem paga a plataforma, de quem é a conta de anúncio e o que conferir no cancelamento.

Categoria: Faturamento · Publicado em 2026-11-02 · Atualizado em 2026-11-09 · 7 min de leitura

Autor: [Victor Pereira](https://saturnovmarketing.com/sobre), fundador da Saturno V Marketing · Sertãozinho/SP · Telefone/WhatsApp: +5516991791123 · E-mail: saturnovmarketing@gmail.com

Muita gente só descobre em nome de quem está a conta de anúncio no dia em que decide sair da agência. Dá para resolver isso antes de assinar.

## Quanto uma agência de marketing cobra por mês, e em que partes?

A pergunta “quanto uma agência de marketing cobra por mês” costuma misturar duas contas. Uma é o honorário, que paga o trabalho. A outra é a verba de mídia, que paga a entrega dos anúncios. Quando as duas aparecem somadas, ou quando uma delas fica de fora, a comparação entre propostas perde o sentido.

Este artigo trata da mecânica do contrato: quem paga o quê, quem controla a conta e o que acontece na saída. O custo total e a comparação de propostas estão em [quanto custa uma agência de marketing](https://saturnovmarketing.com/blog/quanto-custa-agencia-de-marketing-custo-total).

## O que é honorário e o que é verba de mídia?

A forma mais simples de separar é perguntar quem recebe o dinheiro e o que faz o valor mudar.

| Item | Quem recebe | O que faz o valor mudar |
| --- | --- | --- |
| Honorário | A agência | Escopo e senioridade do trabalho |
| Verba de mídia | A plataforma de anúncios | Investimento aprovado por você |

## De quem é a conta de anúncio?

Três coisas costumam ser confundidas: quem é o titular da conta, quem a administra e quem tem acesso. No Google Ads, por exemplo, existe a [conta de administrador, também chamada de MCC](https://support.google.com/google-ads/answer/6139186?hl=pt-br), usada para gerenciar contas de anúncio de clientes. Uma agência pode administrar sua conta por meio dela, e isso é diferente de a conta estar em nome da agência.

Antes de assinar, pergunte em nome de quem a conta será criada ou mantida e peça acesso administrativo para alguém da sua empresa. O artigo sobre [cuidados jurídicos no marketing digital](https://saturnovmarketing.com/blog/cuidados-juridicos-no-marketing-digital) trata da propriedade dos ativos digitais, inclusive o que deve constar no contrato.

## Quem paga a plataforma?

Há mais de um arranjo possível. O caso mais simples é a plataforma cobrar diretamente um meio de pagamento da sua empresa. Em outro formato, descrito na mesma página de ajuda do Google, a conta de administrador pode usar faturamento mensal para pagar as contas de anúncio vinculadas.

Nenhum dos dois é errado por si só. O que importa é saber qual está sendo usado e conseguir conferir o valor consumido. Peça acesso ao extrato da plataforma, para que a verba informada no relatório possa ser comparada com a verba efetivamente gasta.

## Como a cobrança por percentual da verba muda o incentivo?

Quando a taxa é um percentual da verba, ela cresce sempre que a verba cresce. Em um exemplo hipotético, com taxa de 15%, uma verba de R$ 10.000 gera R$ 1.500 de honorário, e uma verba de R$ 20.000 gera R$ 3.000. O modelo pode ser adequado, já que operar contas maiores também dá mais trabalho, mas pede cuidado na hora de avaliar um pedido de aumento.

Sempre que alguém recomendar mais investimento, peça a justificativa com base em clientes e receita. O artigo sobre [o que avaliar antes de aumentar o investimento](https://saturnovmarketing.com/blog/trafego-pago-o-que-avaliar-antes-de-aumentar-o-investimento) traz uma checagem para essa decisão.

## O que acontece com a conta se o contrato acabar?

Imagine um dono que decide sair da agência e só então descobre que a conta de anúncio não está no nome dele. A cena é ilustrativa, e a parte difícil é que o histórico da conta ajuda a entender o que funcionou até ali. Combine por escrito, antes de começar, o que volta para a empresa no encerramento:

- acesso administrativo às contas de anúncio
- histórico de campanhas e relatórios
- criativos e arquivos editáveis
- dados de contatos e a origem registrada

## Quais cláusulas de saída merecem atenção?

Leia o prazo mínimo, o aviso prévio e o que acontece com valores já pagos. Contratos mais longos podem ter razão de ser, porque marketing leva tempo para amadurecer, mas uma saída muito cara merece uma conversa antes da assinatura. Peça ajuda a um advogado se a cláusula deixar dúvidas.

Vale separar também o que volta e o que não volta. Verba de mídia já gasta na plataforma, em geral, não retorna. Na Saturno V, por exemplo, se os indicadores definidos com o cliente não melhorarem em 30 dias, devolvemos o valor do serviço do primeiro mês. A verba de mídia não entra nessa devolução, porque é paga às plataformas.

## Como pedir cobrança separada e legível?

Peça honorário e verba em linhas diferentes, com período, valor e comprovante. Essa organização facilita o financeiro e permite calcular quanto custou cada cliente, como mostra o guia sobre [como saber se o marketing gera faturamento](https://saturnovmarketing.com/blog/como-saber-se-o-marketing-gera-faturamento). Se você está avaliando fornecedores na região, veja também a [página de marketing em Ribeirão Preto](https://saturnovmarketing.com/agencia-de-marketing-ribeirao-preto).

## Como conferir, mês a mês, se a verba gasta é a que você aprovou?

Para conferir a verba de mídia, compare todo mês três números: o valor que você aprovou, o valor que a plataforma cobrou e o valor que aparece no relatório da agência. Se os três não batem, a diferença precisa de explicação escrita. A conferência leva minutos quando foi combinada no início do contrato e vira discussão quando fica para o fim.

### A tabela de três colunas

Peça que o relatório traga essa conferência por canal, com o extrato da plataforma anexado. Exemplo hipotético de um mês:

| Canal | Aprovado | Cobrado pela plataforma | Relatado | Explicação |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Google Ads | R$ 3.000 | R$ 2.940 | R$ 2.940 | Campanha pausada um dia por ajuste de página |
| Meta Ads | R$ 2.000 | R$ 2.180 | R$ 2.000 | Diferença sem explicação: pedir extrato |

### Por que os números podem diferir sem erro

Algumas diferenças são normais. As plataformas podem gastar um pouco acima do orçamento diário em dias de mais procura e compensar ao longo do período, a data de corte da fatura nem sempre coincide com o mês do relatório e impostos podem aparecer de forma diferente no extrato. O ponto não é exigir números idênticos, e sim exigir que cada diferença tenha uma explicação conferível.

A conta de anúncio precisa estar no nome da empresa, com você como administrador. Assim, o extrato está sempre ao seu alcance, sem depender de quem opera a conta.

### Regra para aumento de verba no meio do mês

Quando uma campanha vai bem, a tentação é aumentar a verba na hora. Quem responde pelo caixa precisa aprovar. Combine por escrito:

- o percentual de ajuste que o gestor pode fazer sem aprovação prévia
- o canal de aprovação para valores acima desse limite, como e-mail
- o prazo de resposta para decisões urgentes
- o registro da data e do motivo de cada mudança

### Quando a verba saiu certa e o resultado não veio

Verba conferida não significa verba bem aplicada. Se o gasto bate e os contatos não vêm no ritmo esperado, a leitura é técnica: público, oferta, página ou atendimento. O guia sobre [quanto investir em marketing](https://saturnovmarketing.com/blog/quanto-investir-em-marketing) mostra como comparar a verba com a meta de clientes, para separar falta de dinheiro de falta de conversão.

## Perguntas frequentes sobre mensalidade e verba de mídia

### Quanto uma agência de marketing cobra por mês?

Depende do escopo e da senioridade do time. Peça o honorário e a verba de mídia separados, porque só o primeiro remunera a agência.

### A verba volta se eu cancelar?

Em geral, o que já foi consumido na plataforma não retorna. Confirme no contrato como é tratado um valor adiantado que ainda não foi gasto.

### Preciso manter acesso à própria conta de anúncio?

É recomendável. Com acesso administrativo em nome da empresa, você reduz o risco de ficar sem o histórico e consegue conferir o que está sendo gasto.

### Como comparar propostas com verbas diferentes?

Compare os honorários pelo escopo e, depois de rodar, compare o custo por cliente. A verba maior só faz sentido se ela trouxer clientes dentro do limite que a sua margem aceita.


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